富深达质量保证超市货架陈列位置有讲究，6个技巧让销量翻倍

【富深达质量保证】超市货架陈列位置有讲究，6个技巧让销量翻倍
　　留心观察会发现，蔬果区或面包区总是设置在超市的入口，冷冻食品总是要走完超市才能看到，收银台前总是摆满各种低价的商品;超市经营者如此布局商品的摆放位置，可不仅仅是巧合那么简单。



　　超市商品成千上万，把它们陈列在哪里，用什么方式陈列，都是有讲究的。今天富深达货架厂家就跟大家介绍一下超市商品摆放位置的6个技巧，快跟小编一起来看看吧。



　　技巧一：蔬果面包摆入口



　　色泽鲜艳的蔬果和香喷喷的面包，有着吸引人视线的魔力。新鲜的水果，和刚出炉的面包，可以让人们敏锐的感受到商品的鲜度，不自觉的联想到：这家超市每天都有更新商品啊!



　　此外，蔬果和面包通常采用低矮的超市货架陈列，这样就不会阻挡顾客的视线，可以让人们一眼就看到超市内部的商品分布，从而激发他们的进店欲望，提高超市的客流量。



　　技巧二：品牌商品放副通道



　　超市副通道就是超市货架之间形成的通道，如何吸引顾客进入副通道，以浏览更多的商品?这就需要用品牌商品自带的宣传力和**度，来吸引顾客走进并浏览两侧货架上的商品。



　　在超市主通道和副通道之间摆放有相关性的品牌商品，还有着阻挡有明确购买目标的消费者前进的作用，简单说就是利用品牌商品激发顾客的好奇心，从而让顾客停下脚步去浏览更多的附近的商品。



　　技巧三：人气商品摆右三层



　　作为超市的经营者，一定要知道超市货架的“黄金陈列位置”：亚洲人的普遍身高在160-170cm，所以顾客的视线范围大多集中在100-150cm的范围内，也就是货架上*3和*4层，把人气商品放置在这里更容易**让顾客发现。



　　人们的视线总是习惯从上至下，从左至右的浏览超市货架上的商品，所以将*的人气商品摆放在一排超市货架的右侧，更助于促进人气商品的销售，为超市带来高收益。



　　技巧四：亮点商品摆端架



　　数据显示，将有吸引力的、包装观感强的、利润高的亮点商品摆放在端架上销售，可以将销量提升3-4倍之多。这是因为端架大多面对着超市的主通道，是顾客的必经之路，即使人们只是行走在超市的过道间，也能轻易的看到端架上摆放的商品。



　　研究表明，在端架上放置1-2种商品时***能吸引顾客的关注，**且大面积的陈列方式会让顾客的目光自动聚集在这些亮点商品上。



　　技巧五：冷藏商品放出口



　　超市中的冰激凌、速冻食品、冷冻饮料、酸奶等冷冻食品，不宜长时间暴露在常温环境中。将它们摆放在超市出口附近，顾客就不必一边购物一边担心它们融化，有助于提高消费者购买冷藏食品的机率。



　　把冷藏商品放在超市购物的***后一站，也***符合超市购物动线的设计。诱导顾客尽可能晚的购买冷藏商品，这样就可以使顾客放慢逛超市的速度，停留的更久一点。



　　技巧六：特卖商品集中在收银处



　　收银区是超市中客流量、***集中的地方，也是顾客完成购物的必经之路，把特卖商品集中摆放在这里容易烘托出热闹的购物氛围，带动整个超市的人气，减缓顾客排队等待的焦虑感。



　　价格低廉的特卖商品不容易引起顾客的反感，放在收银台前反而没有了与其他价格的比较，更容易让顾客失去对价格的敏感度，不知不觉的就会在排队时顺手购买一两件。



　　超市陈列绝不只是把商品摆上超市货架那么简单，事实上，同一件商品摆在超市的不同位置销量可差几倍!所以我们要掌握和运用商品摆放位置与销量之间的规律，为超市争取更大收益。



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